ব্র্যান্ডটিকে দক্ষিণ-পূর্ব এশিয়ার বাজারে গভীরভাবে প্রবেশ করার জন্য একটি গুরুত্বপূর্ণ পরিমাপ হিসাবে, এই প্রদর্শনীর থিম ছিল "নিরাপদ ভ্রমণ, বৃদ্ধি রক্ষা করুন", যা BEWELL-এর মূল পণ্যগুলির সম্পূর্ণ পরিসীমা প্রদর্শন করে360° ঘূর্ণায়মান নিরাপত্তা আসন, ভাঁজযোগ্য পোর্টেবল সিরিজ, এবং গ্রীষ্মের শ্বাস-প্রশ্বাসের কাস্টমাইজড মডেল, অন্যদের মধ্যে। অসামান্য পণ্যের গুণমান, প্রামাণিক নিরাপত্তা শংসাপত্র এবং ব্যক্তিগতকৃত কাস্টমাইজেশন পরিষেবাগুলির সাথে, এটি সাইটের ব্যবসায়ীদের কাছ থেকে ব্যাপক মনোযোগ এবং উচ্চ স্বীকৃতি জিতেছে। প্রদর্শনী চলাকালীন, মোট 100 জনেরও বেশি দর্শক গৃহীত হয়েছিল, এবং 30 টিরও বেশি কার্যকর সহযোগিতার উদ্দেশ্য তথ্য সংগ্রহ করা হয়েছিল, ভিয়েতনামের বাজারকে আরও প্রসারিত করতে এবং আঞ্চলিক সহযোগিতাকে আরও গভীর করার জন্য ব্র্যান্ডের জন্য একটি শক্ত ভিত্তি স্থাপন করেছিল। এখন, প্রদর্শনীর ফলাফল, অন-সাইট আলোচনার ফলাফল এবং বাজারের প্রতিক্রিয়ার উপর ভিত্তি করে, এই প্রদর্শনীর একটি ব্যাপক সারসংক্ষেপ এবং গভীর বিশ্লেষণ উপস্থাপন করা হবে।
1. মূল প্রদর্শনী অর্জন: ভিয়েতনামের ক্রেতারা প্রধান শক্তি, অত্যন্ত ঘনীভূত সহযোগিতার উদ্দেশ্য সহ
এই প্রদর্শনীর মূল হাইলাইটগুলির মধ্যে একটি ছিল স্থানীয় ভিয়েতনামী ক্রেতাদের উচ্চ অনুপাত এবং দৃঢ় অভিপ্রায়। ডেটা পরিসংখ্যান দেখায় যে সমস্ত দর্শনার্থীদের মধ্যে, ভিয়েতনামের স্থানীয় ক্রেতারা 75% হিসাবে বেশি, এই প্রদর্শনীর মূল লক্ষ্য গ্রাহক গোষ্ঠীতে পরিণত হয়েছে৷ এই ক্রেতাদের মধ্যে প্রধানত দুই ধরনের অন্তর্ভুক্ত ছিল: একটি ভিয়েতনামী স্থানীয় শিশু যত্ন পণ্য চেইন স্টোরের ক্রয় ব্যবস্থাপক, এবং অন্যটি আঞ্চলিক অফলাইন বিতরণ চ্যানেলের পাইকারী বিক্রেতা এবং খুচরা বিক্রেতা। তারা প্রদর্শনীস্থলে দৃঢ় সহযোগিতার অভিপ্রায় প্রদর্শন করেছে, তাদের পরামর্শের কেন্দ্রবিন্দু স্থানীয় বাজার বন্টন সংক্রান্ত বিষয়ে অত্যন্ত মনোযোগী। 80% এর বেশি ভিয়েতনামের ক্রেতা স্পষ্টভাবে অফলাইন বিতরণ সহযোগিতার প্রচার এবং স্থানীয় বাজারের শেয়ার দখল করার জন্য, কভারেজ এলাকা, সহযোগিতার নীতি, সরবরাহ চক্র এবং বিক্রয়োত্তর গ্যারান্টি সহ, ভিয়েতনামের BEWELL এর আঞ্চলিক এজেন্ট সম্পর্কে বিস্তারিত তথ্যের জন্য অনুরোধ করেছেন।
এজেন্ট তথ্য অনুসন্ধান, সহযোগিতা প্রক্রিয়া ব্যাখ্যা, এবং বিতরণ পরিকল্পনা কাস্টমাইজেশনের মতো প্রশ্নগুলির বিষয়ে যা গ্রাহকরা উদ্বিগ্ন ছিলেন, বিশদ উত্তরগুলি সাইটে সরবরাহ করা হয়েছিল, এবং পরবর্তী সুনির্দিষ্ট ম্যাচমেকিংয়ের ভিত্তি স্থাপনের জন্য গ্রাহকদের নির্দিষ্ট চাহিদা এবং সহযোগিতার প্রত্যাশা রেকর্ড করা হয়েছিল। অনেক ক্রেতা, BEWELL-এর পণ্যের সুবিধা এবং এজেন্ট সমর্থন নীতিগুলি বোঝার পরে, ঘটনাস্থলেই তাদের স্বাক্ষর করার অভিপ্রায় ব্যক্ত করেছেন। কেউ কেউ ভিয়েতনামের BEWELL আঞ্চলিক এজেন্ট গুদাম পরিদর্শন করার প্রস্তাব করেছেন যাতে সরবরাহের ক্ষমতা এবং পণ্যের গুণমান আরও নিশ্চিত করতে সাইটে পরিদর্শন করা যায়। এই দক্ষ এবং সরাসরি যোগাযোগ মোড শুধুমাত্র সহযোগিতার আলোচনা চক্রকে ছোট করেনি বরং ব্র্যান্ডের প্রতি গ্রাহকদের আস্থাও বাড়িয়েছে।
মূল ক্রেতা গোষ্ঠীর পাশাপাশি, প্রদর্শনী সাইটে মোবাইল নৈমিত্তিক দর্শকের সংখ্যাও যথেষ্ট ছিল, যেখানে মোট 50 জনের বেশি নৈমিত্তিক দর্শনার্থী গৃহীত হয়েছিল, একটি ঘন পরামর্শের পরিবেশ তৈরি করেছিল। এই নৈমিত্তিক দর্শকদের মধ্যে প্রধানত শিশুদের ভ্রমণ নিরাপত্তার বিষয়ে উদ্বিগ্ন অভিভাবকদের অন্তর্ভুক্ত। তাদের পরামর্শ বিষয়বস্তু বিশদ এবং ব্যাপক ছিল, পণ্য নিরাপত্তা শংসাপত্র, ইনস্টলেশন পদ্ধতি, প্রযোজ্য বয়স গোষ্ঠী, মূল্য সিস্টেম, খুচরা সমর্থন, এবং অন্যান্য দিক কভার করে। গ্রাহকদের এই গ্রুপের জন্য, BEWELL টিম রোগীর উত্তরও দিয়েছে এবং শিশুদের জন্য উপযুক্ত নিরাপত্তা গাড়ির আসনের সুপারিশ করেছে। সামগ্রিকভাবে, প্রদর্শনীর গ্রাহক উত্স কাঠামো যুক্তিসঙ্গত ছিল এবং পরিমাণ যথেষ্ট ছিল। মূল ক্রেতা এবং নৈমিত্তিক গ্রাহক উভয়ই ভিয়েতনামের বাজারের বিশাল সম্ভাবনাকে নিশ্চিত করে শিশুদের সুরক্ষা আসন পণ্যগুলির জন্য একটি শক্তিশালী চাহিদা প্রদর্শন করেছে।
2. নতুন বাজারের প্রবণতা: ক্রস-বর্ডার ট্রান্সফরমেশন বুম বাড়ছে, এবং শিশু যত্ন সেক্টরের সুযোগগুলি মনোযোগ আকর্ষণ করছে
এই প্রদর্শনীর সময়, একটি বিশেষভাবে উল্লেখযোগ্য ঘটনা ছিল যে অন্যান্য শিল্পের অনেক বণিক শিশুদের নিরাপত্তা আসন সেক্টরের দিকে তাদের দৃষ্টি আকর্ষণ করেছিল, রূপান্তর সহযোগিতার জন্য দৃঢ় অভিপ্রায় দেখিয়েছিল। এই সম্ভাব্য প্রবেশকারীরা মূলত বিভিন্ন শিল্প যেমন পোশাক, খেলনা, গৃহস্থালীর পণ্য এবং অটো যন্ত্রাংশ থেকে আসে। প্রদর্শনীর মাধ্যমে, তারা শিশুদের নিরাপত্তা আসন শিল্পের বিকাশের সম্ভাবনা এবং বাজারের লভ্যাংশ সম্পর্কে শিখেছে। তারা তাদের বিদ্যমান চ্যানেল সংস্থান, গ্রাহক বেস, বা অপারেশনাল অভিজ্ঞতাকে শিশু ও মাতৃত্বকালীন ভ্রমণ পণ্য খাতে প্রবেশ করতে এবং নতুন ব্যবসায়িক বৃদ্ধির পয়েন্ট খুঁজতে আশা করে।
এই ক্রস-সেক্টরের প্রবেশকারীদের সাথে যোগাযোগের সময়, এটি আবিষ্কৃত হয়েছিল যে তাদের রূপান্তরের মূল চালিকা শক্তি প্রধানত দুটি দিকের মধ্যে রয়েছে: প্রথমত, ভিয়েতনামের শিশু বাজারের ক্রমাগত সম্প্রসারণ। ভিয়েতনামের স্থির অর্থনৈতিক উন্নয়ন এবং বাসিন্দাদের আয়ের মাত্রা ক্রমাগত বৃদ্ধির সাথে, শিশুদের ভ্রমণ নিরাপত্তার প্রতি পিতামাতার মনোযোগ বৃদ্ধি পাচ্ছে। একটি প্রয়োজনীয় পণ্য হিসাবে, শিশুদের নিরাপত্তা আসনের চাহিদা দ্রুত বৃদ্ধির প্রবণতা দেখাচ্ছে। দ্বিতীয়ত, শিল্প প্রতিযোগিতার প্যাটার্ন এখনও পুরোপুরি একত্রিত হয়নি। বর্তমানে, ভিয়েতনামের শিশুদের নিরাপত্তা আসনের বাজারে মধ্য-নিম্ন-প্রান্তের পণ্যগুলির দ্বারা আধিপত্য রয়েছে, যা উচ্চ-মানের এবং উচ্চ-নিরাপত্তা ব্র্যান্ডের পণ্যগুলির জন্য একটি উল্লেখযোগ্য বাজার ব্যবধান রেখে চলেছে। ক্রস-সেক্টরে প্রবেশকারীদের জন্য, আলাদা প্রতিযোগিতার সুযোগ রয়েছে। প্রবেশকারীদের অনেকেই সম্পূর্ণ পণ্যের জ্ঞান সম্পর্কে জানার পর তাদের সহযোগিতার অভিপ্রায়ে আরও দৃঢ়প্রতিজ্ঞ হয়ে ওঠে। এই প্রবণতাটি কেবলমাত্র BEWELL-এ আরও বৈচিত্র্যময় গ্রাহক সংস্থান নিয়ে আসেনি বরং দক্ষিণ-পূর্ব এশিয়ার বাজারে শিশুদের নিরাপত্তা আসন শিল্পের বিস্তৃত বিকাশের সম্ভাবনাও নিশ্চিত করেছে।
III. বাজারের অন্তর্দৃষ্টি: জ্ঞানীয় গ্যাপ হাইলাইট, শিক্ষা এবং প্রচারের মূল চাবিকাঠি
ভিয়েতনামের গ্রাহকদের সাথে গভীর যোগাযোগের সময়, BEWELL টিম গভীরভাবে একটি মূল সমস্যা চিহ্নিত করেছে: ভিয়েতনামের স্থানীয় ভোক্তা এবং ক্রেতাদের সাধারণত বাচ্চাদের নিরাপত্তা আসন সম্পর্কে কম জ্ঞান থাকে, যেখানে বাজারের জ্ঞানের একটি উল্লেখযোগ্য ব্যবধান রয়েছে। এই ঘটনাটি বিভিন্ন ধরণের গ্রাহকদের মধ্যে প্রতিফলিত হয়: ক্রেতাদের জন্য, কিছু গ্রাহক পরামর্শ করার সময় মূল্য এবং চেহারার উপর বেশি ফোকাস করে, যখন নিরাপত্তা সার্টিফিকেশন (যেমন ECE R44/04, i-Size সার্টিফিকেশন), উপাদান নিরাপত্তা এবং সুরক্ষা কর্মক্ষমতার মতো গুরুত্বপূর্ণ সূচকগুলির গভীরভাবে বোঝার অভাব রয়েছে। এমনকি কিছু ক্রেতারাও স্পষ্ট নয় যে কোন ধরনের নিরাপত্তা আসন শিশুদের বিভিন্ন বয়সের জন্য উপযুক্ত। সাধারণ পিতামাতার জন্য, জ্ঞানীয় ব্যবধান আরও স্পষ্ট। অনেক অভিভাবক জানেন না এই পণ্যটি কী, শিশুদের নিরাপত্তা আসনের প্রয়োজনীয়তা সম্পূর্ণরূপে বোঝেন না এবং নিরাপত্তা আসনের সঠিক ইনস্টলেশন ও ব্যবহার পদ্ধতি সম্পর্কে সামান্য জ্ঞান রাখেন, যা অনেক সম্ভাব্য সমস্যা উপস্থাপন করে।
যাইহোক, জ্ঞানীয় ব্যবধানের পিছনে একটি বিশাল বাজার অনুপ্রবেশ স্থান এবং বিকাশের সুযোগ রয়েছে। রাস্তা ট্রাফিক নিরাপত্তার প্রতি ভিয়েতনামের সরকারের ক্রমবর্ধমান মনোযোগের সাথে, প্রাসঙ্গিক আইন ও বিধিগুলি ধীরে ধীরে উন্নত হচ্ছে, এবং পিতামাতার নিরাপত্তা সচেতনতা জাগ্রত হওয়ার ফলে, ভিয়েতনামে শিশুদের নিরাপত্তা আসনের জন্য বাজার শিক্ষার চাহিদা ক্রমশ জরুরী হয়ে উঠছে। এই প্রতিক্রিয়া আমাদের উপলব্ধি করে যে বাজার শিক্ষা এবং প্রচারে একটি ভাল কাজ করা শুধুমাত্র ব্র্যান্ড সচেতনতা এবং প্রভাব বাড়ানোর একটি গুরুত্বপূর্ণ উপায় নয় বরং ভিয়েতনামী শিশুদের নিরাপত্তা আসন বাজারের মানককরণ এবং স্কেল বিকাশের প্রচারের একটি চাবিকাঠি।
IV ফলো-আপ প্ল্যান: সুনির্দিষ্ট চাহিদার মিল, বাজারের সম্ভাবনা গভীর করুন
ভিয়েতনাম প্রদর্শনীর সফল সমাপ্তি শুধুমাত্র BEWELL সমৃদ্ধ গ্রাহক সংস্থান এবং সহযোগিতার উদ্দেশ্য নিয়ে আসেনি বরং ব্র্যান্ডটিকে ভিয়েতনামের বাজারের চাহিদার বৈশিষ্ট্য এবং বিকাশের প্রবণতা সম্পর্কে একটি স্পষ্ট ধারণাও দিয়েছে। প্রদর্শনীর ফলাফলকে প্রকৃত বাজার কর্মক্ষমতায় রূপান্তরিত করতে এবং দক্ষিণ-পূর্ব এশীয় বাজারে এর বিন্যাস আরও গভীর করতে, BEWELL নিম্নলিখিত ফলো-আপ কর্ম পরিকল্পনা প্রণয়ন করেছে:
(1) গ্রাহক সংস্থান সংগঠিত করা এবং সংযোগের কাজকে দক্ষতার সাথে প্রচার করাকে অগ্রাধিকার দিন
প্রদর্শনীর সময় সংগ্রহ করা গ্রাহকের তথ্যের জন্য, ব্র্যান্ডটি শ্রেণীবিভাগ এবং অগ্রাধিকার বাছাই পরিচালনা করবে: প্রথম অগ্রাধিকার হল মূল ভিয়েতনামী ক্রেতাদের সাথে যোগাযোগ করা যারা তাদের সহযোগিতার অভিপ্রায় স্পষ্টভাবে প্রকাশ করেছে, অবিলম্বে ভিয়েতনামী আঞ্চলিক এজেন্টদের বিস্তারিত তথ্য প্রদান করে, যার মধ্যে যোগাযোগের তথ্য, কভারেজ এলাকা, সহযোগিতার নীতি ইত্যাদি রয়েছে। বিষয় দ্বিতীয় অগ্রাধিকার হল রূপান্তরের অভিপ্রায়ে আন্তঃসীমান্ত উদ্যোগ। তারা তাদের বিদ্যমান সংস্থান এবং রূপান্তর প্রয়োজনের গভীর বিশ্লেষণ পরিচালনা করতে, ব্যক্তিগতকৃত সহযোগিতা পরিকল্পনা কাস্টমাইজ করতে এবং পণ্য প্রশিক্ষণ এবং চ্যানেল পরিকল্পনার মতো ওয়ান-স্টপ সহায়তা প্রদান করতে পেশাদার দলগুলিকে সংগঠিত করে, তাদের দ্রুত রূপান্তর বাস্তবায়নে এবং সফল বাস্তবায়নে সহায়তা করে।
(II) বাজারের চাহিদা মেটাতে পণ্য এবং পরিষেবাগুলি অপ্টিমাইজ করুন
এই প্রদর্শনী থেকে বাজারের প্রতিক্রিয়ার উপর ভিত্তি করে, BEWELL ভিয়েতনামের বাজারের চাহিদার বৈশিষ্ট্যগুলির সাথে আরও ভালভাবে খাপ খাইয়ে নিতে তার পণ্য এবং পরিষেবাগুলিকে আরও অপ্টিমাইজ করবে৷ পণ্যের পরিপ্রেক্ষিতে, এটি ভিয়েতনামের জলবায়ুর জন্য উপযুক্ত গ্রীষ্মকালীন শ্বাস-প্রশ্বাসের নিরাপত্তা আসনের প্রচারে ফোকাস করবে, বরফ-সেন্সিং ফ্যাব্রিক এবং মধুচক্র বায়ুচলাচল কাঠামোর মতো মূল বিক্রয় পয়েন্টগুলিকে শক্তিশালী করবে এবং ভিয়েতনামী পরিবারের গাড়ির ব্যবহার পরিস্থিতি এবং খরচের ক্ষমতা অনুসারে পণ্য কনফিগারেশন এবং মূল্য সিস্টেমগুলিকে অপ্টিমাইজ করবে; মডেলগুলি আরও বেশি চালু করা। পরিষেবার পরিপ্রেক্ষিতে, এটি ভিয়েতনামি অঞ্চলে বিক্রয়োত্তর গ্যারান্টি সিস্টেমকে উন্নত করবে, বিক্রয়োত্তর একটি দ্রুত প্রতিক্রিয়াশীল দল গঠন করবে, পণ্য ইনস্টলেশন নির্দেশিকা, রক্ষণাবেক্ষণ এবং অন্যান্য পরিষেবা প্রদান করবে এবং ডিলারদের আরও ব্যাপক প্রশিক্ষণ সহায়তা প্রদান করবে, যার মধ্যে রয়েছে পণ্যের জ্ঞান, বিক্রয় দক্ষতা, গ্রাহক পরিষেবা, ইত্যাদি, অংশীদারদের কর্মক্ষম ক্ষমতা বাড়াতে, এবং ভিয়েতনামি ব্র্যান্ডের টেকসই এবং স্বাস্থ্যকর বাজারের বিকাশ নিশ্চিত করবে।
(III) আঞ্চলিক বিন্যাস গভীর করুন এবং দক্ষিণ-পূর্ব এশিয়ার বাজার প্রসারিত করুন
ভিয়েতনামের এই প্রদর্শনীকে একটি সুযোগ হিসেবে গ্রহণ করে, BEWELL দক্ষিণ-পূর্ব এশীয় বাজারে এর বিন্যাসকে আরও গভীর করবে। ভিয়েতনামের বাজারকে ক্রমাগত গভীর করার পাশাপাশি, এটি থাইল্যান্ড, মালয়েশিয়া এবং ইন্দোনেশিয়ার মতো প্রতিবেশী দেশগুলিতে ধীরে ধীরে বাজার সম্প্রসারণের পরিকল্পনা করেছে। এই অঞ্চলের মূল শিল্প প্রদর্শনীতে অংশগ্রহণের মাধ্যমে, স্থানীয় উচ্চ-মানের পরিবেশকদের সাথে সহযোগিতামূলক সম্পর্ক স্থাপন এবং ক্রস-বর্ডার ই-কমার্স প্ল্যাটফর্মের মাধ্যমে বিক্রয় চ্যানেল সম্প্রসারণের মাধ্যমে, এটি দক্ষিণ-পূর্ব এশিয়ার বাজারে ব্র্যান্ডের প্রভাব এবং বাজারের অংশীদারিত্ব বাড়াবে। একই সময়ে, এটি আঞ্চলিক বাজার নীতি, ভোগ প্রবণতা, এবং শিল্প প্রতিযোগিতার ধরণগুলি ঘনিষ্ঠভাবে নিরীক্ষণ করবে এবং দক্ষিণ-পূর্ব এশিয়ার বাজারে ব্র্যান্ডের টেকসই এবং স্বাস্থ্যকর বিকাশ নিশ্চিত করতে বাজারের কৌশলগুলি অবিলম্বে সামঞ্জস্য করবে।
ভি. সারাংশ এবং আউটলুক
এই প্রদর্শনীর মাধ্যমে, ব্র্যান্ডটি কেবলমাত্র সমৃদ্ধ গ্রাহক সংস্থান এবং সহযোগিতার উদ্দেশ্য অর্জন করেনি, তবে ভিয়েতনামের বাজারের চাহিদার বৈশিষ্ট্য এবং বিকাশের সম্ভাবনা সম্পর্কে গভীর উপলব্ধি অর্জন করেছে, এর পরবর্তী বাজার বিন্যাস এবং বিকাশের দিকটি স্পষ্ট করে। ভিয়েতনাম দক্ষিণ-পূর্ব এশিয়ার একটি উচ্চ সম্ভাবনাময় মা ও শিশু ভোগের বাজার, এবং শিশুদের নিরাপত্তা আসন শিল্প দ্রুত বিকাশের সময়কালের মধ্যে রয়েছে। মূল সরবরাহকারীদের স্টকিং প্রয়োজনীয়তা হোক বা আন্তঃসীমান্ত ব্যবসায়ীদের রূপান্তরের উন্মাদনা, সবই বাজারের বিশাল লভ্যাংশ এবং বিকাশের স্থান নিশ্চিত করে। বাজারের উপলব্ধি ফাঁকের অস্তিত্ব ব্র্যান্ডের জন্য জনপ্রিয়করণ এবং প্রচারের মাধ্যমে বাজার চাষ করার, ব্র্যান্ডের সুবিধাগুলি প্রতিষ্ঠা করার একটি গুরুত্বপূর্ণ সুযোগ প্রদান করে।
ভবিষ্যতে, BEWELL সর্বদা এই প্রদর্শনীর অর্জন থেকে শুরু করে "সেফটি ফার্স্ট, কমফোর্ট সুপ্রিম, ইনোভেশন-চালিত" ব্র্যান্ডের ধারণা মেনে চলবে, গ্রাহকের চাহিদাগুলিকে সুনির্দিষ্টভাবে সংযুক্ত করবে, বাজারের জনপ্রিয়করণ এবং প্রচারকে শক্তিশালী করবে, পণ্য ও পরিষেবাগুলিকে অপ্টিমাইজ করবে, আঞ্চলিক বাজারের বিন্যাসকে গভীর করবে এবং ক্রমাগত ভিয়েতনাম বাজারকে আরও গভীর করবে৷
